Выпускные работы в интернатуре по специальности «управление и экономика фармации».

И, в дальнейшем, эксперементальным путем выявить наиболее значимые мотивы трудовой деятельности провизоров. Проведен анализ существующих данных о мотивации и мобилизации сотрудников организации в конкретном аспекте-фармацевтической. Выявлены основные направления и перспективы. Обозначены опасности и особенности эмоционального выгорания у разных категорий сотрудников в аптечном коллективе. На основе проведенного анализа и выявления особенностей разработана анкета для провизоров с последующим анализом профилей мотивов трудовой деятельности провизоров аптек г. Выявлено высокое значение уважения в коллективе, социальной значимости труда и морального стимулирования в процессе мотивирования сотрудников аптек их руководителями. — . .

- успешная модель фармбизнеса. Чем может пользоваться ?

Выводы о том, в какую сторону двигаться и как расставлять приоритеты, помогает делать постоянный мониторинг динамики изменений, происходящих на общем и локальном рынке. Принцип мониторинга постоянного отслеживания ситуации является сегодня основой для планирования бизнес-процессов компаний по территориям. Задачи регулярного анализа мониторинга территории 1.

Контроль изменения потенциала локального рынка после первичной оценки. Оценка динамики и темпа развития рынка с учетом изменения внешних факторов влияния.

В преддверии запуска новой кампании руководство фармацевтической фирмы уже на стадии планирования должно помнить о ряде строгих.

Карьера Маркетинговые исследования Компания Медикал Дата Менеджмент — лидер рынка маркетинговых исследований в области фармбизнеса в Украине. Грамотно проведенные проекты маркетинговых исследований помогают нашим клиентам понимать основные процессы на рынке, вести бизнес, строить прогнозы. Наши заказчики экономят при этом время, средства и усилия. У нас трудятся специалисты с опытом работы не только в области маркетинговых исследований, но и непосредственно в медицинской отрасли и на фармацевтическом рынке, у которых есть глубокое понимание процессов с позиций клиента.

Это менеджеры с высшим медицинским, фармацевтическим, а также социологическим или маркетинговым образованием. Большинство наших региональных супервайзеров и интервьюеров сотрудничают с нами с года и имеют опыт участия в сотнях различных исследований. Медики и фармацевты с пониманием относятся к нашей работе и охотно высказывают свое экспертное мнение Все это позволяет нивелировать ошибки, как при проведении интервью, так и при последующей обработке информации, обеспечить максимально качественный сбор первичных данных, что является ключевым элементом исследовательского бизнеса.

Мы гордимся тем, что в проводимых нами исследованиях участвуют различные специалисты, начиная от чиновников высшего звена системы здравоохранения до рядовых участковых врачей. Результатами наших маркетинговых исследований пользуются ведущие специалисты отрасли, научные сотрудники для повышения квалификации и обучения будущих профессионалов. На основании многолетней экспертизы уже на предпроектном этапе мы понимаем, в какой конкурентной среде, как долго и успешно продвигался продукт.

Благодаря этому мы помогаем нашим клиентам правильно сформулировать задачи планируемого исследования. Мы открыты для новых идей. Нашими экспертами являются не только наши сотрудники, но и заказчики.

Поделись и спроси мнение друзей! Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом.

Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент/О.С.Виханский, А.И.Наумов – М.: Экономист, – – с. Ильин Е.П. Мотивация и.

Помимо выполнения планов система - , при составлении бонусов в западных компаниях-производителях учитывается также уровень командной работы, - и отдельные достижения, такие как успешный вывод на рынок нового препарата или быстрый рост продаж. При системе - такой бонус может составлять приблизительно те же суммы, что и у западных производителей. Отличительной особенностью мелких дистрибьюторов является то обстоятельство, что на бонусной составляющей их менеджмента весьма заметно отражается стремление компаний этого сектора добиться прорыва в жесткой конкурентной борьбе с более крупными распространителями фармпрепаратов.

Динамика зарплат Сегодня активно растут зарплаты у специалистов по развитию бизнеса фарм-компаний. Особенно это свойственно для восточно-европейских и индийских производителей дженериков, которые находят новые источники для развития бизнеса, например, привлекают на аутсорсинг препараты других дженериковых производителей.

В последнее время также имеют серьезную тенденцию к повышению компенсации маркетологов и старших продакт-менеджеров, работающих на западных фарм-производителей. Учитывая то, что рынок пока не смог обеспечить достаточный наплыв профессиональных кадров на должности данного уровня, эти вакансии на фарм-рынке являются сегодня наиболее востребованными и хорошо оплачиваемыми.

Отраслевая специализация"Фармацевтический бизнес"

Эффективная деятельность любой организации требует максимально эффективного использования имеющихся средств, и высвобождение части их для нового проекта, экономическая эффективность которого еще неизвестна, требует готовности руководства фирмы к принятию решений, сопряженных с риском. Столь же постоянно действующим фактором является и кадровый дефицит. Исторически сложилось так, что костяк менеджмента российских подразделений иностранных фармацевтических компаний формировался из людей с медицинским иногда фармацевтическим образованием.

Необходимые для успешной деятельности знания в области экономики и менеджмента пополнялись в ходе корпоративных программ обучения, самообразования и образования на рабочем месте, а также, особенно в последние годы, дополнительного образования заочного или вечернего. В условиях постоянного роста числа участников фармацевтического рынка руководство компании должно отвечать на вопросы по кадровому обеспечению любой инновации: Как мотивировать имеющийся персонал выполнять новые задачи?

В преддверии запуска новой кампании руководство фармацевтической фирмы уже на стадии планирования должно помнить о ряде строгих.

Курс запомнился неординарными преподавателями, очень интересными коллегами согрупниками, но и конечно же в целом методическим материалом, объёмом полученных знаний и интерактивностью. Интерактивностью обучения, которая, я думаю, сохранится и только увеличится в последующие годы. Большое спасибо профессорско-преподавательскому составу, большое спасибо руководству программы, и, конечно же, я благодарю своих согрупников за прекрасное время, проведенное в стенах Высшей школы экономики. Мы наконец окончили своё обучение в Институте коммуникационного менеджмента, и теперь мы можем по праву считаться специалистами в фармацевтическом маркетинге.

Этот курс очень много дал нам всем, и не только знаний, не только общения, не только новую информацию. Мы больше узнали о среде фармацевтического бизнеса, о том, как себя вести, о том, как наша профессия на самом деле важна в современном мире. И именно сейчас я могу с уверенностью заявить, что мы, как представители маркетинга фармацевтических компаний РФ, очень важны для развития всей фармацевтической отрасли в целом.

Трейд-маркетинг в фармацевтическом бизнесе

Эфендиева Джамиля Бизнес—консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала. За это время она создала и внедрила в компании систему коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж, занималась отбором и оценкой медицинских представителей, руководила группой тренеров, способствовала созданию системы кадрового резерва.

Результатом данной работы был тот факт, что Российский Пфайзер занял первое место по удовлетворенности персонала системой обучения — год.

В конце концов, проектный менеджмент никто нигде не отменял. .. одна, организовав потом свой фармбизнес, даже попросилась.

Вместо 3—4 этапов собеседований, как было в г. Это происходит за счет набора новых сотрудников и развития аптечного направления. А для работы с аптечными сетями нанимают людей из отрасли потребительских товаров, говорит Простова. Обивают пороги Медицинские представители, обычно дипломированные врачи или фармацевты, не занимаются прямыми продажами — они рассказывают врачам и провизорам о препаратах, убеждая собеседников рекомендовать эти препараты пациентам.

Оценить эффективность представителей можно лишь косвенно, например, фармкомпания за длительный период анализирует продажи конкретных препаратов в районе, за который отвечает представитель, рассказывает Наталья, проработавшая более 10 лет медпредставителем. Фармпроизводители часто предпочитают простой количественный анализ — сколько врачей, аптек и больниц обошел агент; менеджеры выдают агентам планшеты и отслеживают их перемещения, говорит Наталья.

Агент должен сделать в среднем от 12 до 14 визитов к врачам или провизорам аптек в месяц, рассказывает Простова. Работа медпредставителей усложнилась в г.

Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе

Рядовые фармбизнеса Активное открытие розничными торговцами точек по продаже лекарственных препаратов накалило до предела проблему поиска аптечного персонала. Их роль, по мнению экспертов, в борьбе за кошельки покупателей в такой ситуации будет только расти. Чуть ли не каждую неделю в столице открываются учреждения, готовые подзаработать на здоровье, точнее на нездоровье соотечественника.

Так, если в январе нынешнего года было зарегистрировано аптечных точки, то в мае их насчитывалось уже Естественно, открытию аптечных учреждений присуща не только положительная динамика, но зачастую и отрицательная.

Инновационный менеджмент на примере фармацевтической компании .. Впрочем, краткая история фармбизнеса в России полна провалов.

В феврале бронемобили Варта передали на вооружение морской пехоте Минобороны могло сделать свой выбор в пользу заказа автомобилей Варта под давлением политиков, считают эксперты. Компания Украинская бронетехника получила млн гривен на выполнение тайного контракта Минобороны на поставку бронемашин Варта. Об этом сообщает Глеб Каневский, председатель экспертной организации со ссылкой на официальный портал использования публичных финансов, пишет Экономическая правда в четверг, 7 марта.

Как сообщается, Украинская бронетехника малоизвестная частная фирма, которая до года называлась Укрглавпак и специализировалась на производстве тары из пластмассы. Директор фирмы Александр Кузьма является родственником известного в фармбизнесе Николая Кузьмы, который в году был помощником на общественных началах Сергея Пашинского, председателя парламентского комитета по вопросам национальной безопасности и обороны.

В то же время известно, Минобороны пытается взыскать штрафные санкции с компании Украинская бронетехника за недобросовестное выполнение тайных контрактов в предыдущие годы. В частности сейчас Хозяйственный суд Киева рассматривает иск Минобороны о взыскании 6,67 млн гривен за нарушение обязательств по контракту от 6 июля года. А с прошлого года этот же суд рассматривал другой иск о взыскании тысяч гривен.

Отметим, накануне президент Петр Порошенко на заседании СНБО призвал частично рассекретить данные о контрактах по гособоронзаказу. Подписывайтесь на наш канал :

Тренинги для

Апрель 03, , После кризиса года возникла противоположная тенденция. Одна из явных тенденций, наметившихся в кадровой политике большинства зарубежных компаний в России, — общее снижение требований к профессиональному уровню персонала. Если раньше на работу брали квалифицированного сотрудника, вкладывали значительные средства в повышение его профессионального уровня и предоставляли ему определенную свободу например, предполагалось, что торговый представитель будет заниматься всем — от определения стратегии продвижения товара на рынок до контроля за продажами , то сейчас во многих компаниях сложилась иная ситуация.

Методы анализа рынка в фармбизнесе. . Оценка менеджмента (цели, культура и философия, отношение к риску, управленческий опыт и навыки.

На сегодняшний день это самый заметный бизнес конфликт на фармацевтическом рынке Украины. Отношения между новым акционером и менеджментом БХФЗ не заладились с самого начала. Очевидно, на то были веские причины, пишет Лента. Такие обвинения, видимо, не были лишены оснований, поскольку Дарница является крупным игроком украинского фармрынка. Действительно, Глеба Загория можно отнести к эпатажным, и даже к одиозным, личностям. Но в своих публичных заявлениях представители БХФЗ не указывали что конкретно они имеют в виду под давлением и рейдерством.

Со своей стороны, Дарница высказывала в адрес менеджмента БХФЗ обвинения в непрозрачной финансовой деятельности. Звучали также обвинения в финансовых злоупотреблениях. Из реестра судебных решений видно, что Дарница и БХФЗ прошли через ряд споров о допуске аудиторов, предоставлении финансовой документации и т. Но не будем забывать, что непрозрачность корпоративных финансов характерна для многих украинских компаний.

О компании

Актуальные тенденции на рынке персонала в фармбизнесе 22 сентября Мы находимся в преддверии формирования бюджетов на следующий год. Для того чтобы планировать изменение заработной платы, политику в кадровом обеспечении, мотивационные программы для сотрудников и прочее, важно понимать, какова объективная ситуация на рынке персонала. При этом экономическая ситуация такова, что социально ответственным компаниям необходимо обезопасить сотрудников, оптимизировать уровень заработной платы.

По данным Центра медико-фармацевтической информации «Медикал Дата Менеджмент», на сегодняшний день мужчины составляют.

Мы поздравляем с назначением! Он отвечает за долгосрочное динамичное развитие РУСАЛа за счет повышения эффективности заводов компании, увеличение доли продукции с высокой добавленной стоимостью, выход на новые стратегические рынки сбыта и формирование альянсов с партнерами для расширения сфер применения алюминия. Она вступила в должность с 1 июля г.

Леонид Паршенков имеет высшее медицинское образование, диплом МВА Школы менеджмента Университета Антверпена и большой опыт работы в фармбизнесе. Он окончил в г. Работу на фармрынке начинал с позиции медицинского представителя. Гульджан Молдажанова в г. На посту генерального директора Дмитрий Курочкин сменил Михаила Грузера. Руководство"Сиско Кэпитал СНГ" Дмитрий Курочкин будет совмещать с работой в должности начальника отдела кредитования компании, которую он занимает с г.

Коммерческого директора одной из крупнейших российиских логистических компаний"СТС Логистикс". Данная компания образовалась после слияния двух логистических операторов"" и"Русской логистической службы".

Секрет фармбізнесу: особистість сильніша за гроші®

Оборот компании в году вырос почти в три раза и составил 14,2 млрд рублей. Сама компания молодая, с года, как гласит информация на корпоративном сайте , занимается оптовой продажей светлых нефтяных продуктов с Антипинского и Марийского НПЗ. О Мазурове мы писали в нашем исследовании бизнеса Марий Эл. Возможно, со Стариковой Мазуров познакомился во времена учебы или работы в республиканской нефтехимической отрасли.

Две семьи, две Юлии: Общая площадь складских помещений — 34 тыс.

Поступить в бакалавриат на профиль Промышленная фармация ( Менеджмент в фармбизнесе) по направлению Менеджмент. Узнайте.

В ней приняли участие представители федеральных и региональных государственных ведомств, руководители российских и зарубежных фармпроизводителей, топ-менеджмент крупнейших дистрибуторов и аптечных сетей, представители врачебного сообщества, фармацевтических ассоциаций, аналитики и эксперты отрасли. Центральной темой конференции стала новая методика ценообразования на лекарственные препараты , включенные в перечень ЖНВЛП. По мнению экспертов, методика имеет ряд нерешенных вопросов, таких как учет формы выпуска при расчете цены, система понижающих коэффициентов для дженериков и биоаналогов, ограничение рентабельности для отечественных производителей, выбор референтных стран и другие.

По его словам, необходимо сформировать консолидированную точку зрения, которая позволит гармонизировать позиции регуляторных органов и бизнеса в вопросах ценообразования и поможет достигнуть максимального прогресса в здравоохранении. Кудлай в ходе дискуссии, привёл примеры из практического обсуждения финансовых моделей новых проектов и высказал свои предложения по применению новой методики ценообразования в отрасли. При этом, государственные органы имеют возможность прямого и заинтересованного диалога с отечественными производителями, на которых, в первую очередь, делается ставка при понимании особенностей политической и экономической обстановки.

№1 Чем должен заниматься Key Account Manager KAM и какие у него роли