Учебно-методический комплекс по дисциплине"Мерчендайзинг"

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга Психологический потенциал потребителя Падение эффективности использования только потенциала экономических методов стимулирования потребителей и содействия продажам побудило менеджеров и маркетологов ориентироваться на потенциал, скрытый в самом потребителе. Современный этап развития маркетинга 1 связан с его ориентацией на поведение потребителей. Началом такого поворота считаются е годы, когда маркетологи стали исследовать мотивацию, чтобы выявлять первопричины отдельных потребностей и более адекватно ориентировать свою деятельность на них. Базой выявления неосознанных побуждений в поведении покупателя на подсознательном уровне послужили теория З. Фрейда и методы психоанализа. Специалисты по продажам с помощью психометрических методов стали добиваться того, чтобы вынудить покупателя обратить внимание на товары и воспринимать их в выгодном для продавца или производителя свете, подталкивая тем самым на совершение действий, благоприятных для фирмы.

Список использованных источников. 2. Таборова Л.Г. Умный мерчандайзинг: практическое пособие

То, что, производители борются за высокий уровень продаж, лучшее место на полках, большую площадь, оформление мест продаж- является неоспоримым фактом. Возможности этой сферы розничной торговли на сегодняшний день очень широко используются Мерчандайзинг это не просто свод правил и методов, приводящих к повышению товарооборота, мерчандайзинг это тонкое искусство. Но не все понимают правильно, что означает этот термин. Встречаются ситуации, когда он трактуется совершенно по- разному.

Научить общим принципам оформления торгового зала аптек различных категорий с учетом законов мерчандайзинга. 5. Научить Рамазанов И.А. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие. Учеб. пособие. – М., ; Говард Дж. и Шет Дж. Теория поведения покупателя // Классика.

Приложения Образец Титульного листа курсовой работы представлен в приложении А. В Содержании последовательно перечисляются точные заголовки глав, параграфов и приложений и указываются соответствующие номера первых страниц, на которых они помещены. Содержание должно включать все заголовки, имеющиеся в курсовой работе. Здесь же перечисляются вопросы, которым будет уделено основное внимание при изложении материалов темы и период анализа торгово - хозяйственной деятельности предприятия.

Объем введения - 1,5 - 3 страницы текста. Основная часть курсовой работы состоит из первой и второй глав. Первая глава курсовой работы отражает теоретические основы темы на современном этапе. При ее написании целесообразно пользоваться законодательными актами, материалами государственных органов, справочниками, журнальными и газетными статьями, другими литературными источниками по специальным вопросам. Следует раскрыть кроме сущности, содержания и задачи исследуемой темы, так же технологические элементы и процессы.

Выдержка Мерчендайзинг как программирование поведения покупателя Психолог Джеймс Викари взялся исследовать это влияние и в качестве физиологического показателя выбрал количество миганий глаз покупательниц при помощи скрытой камеры. У нормального человека глаза мигают в среднем 32 раза в минуту, при сильном напряжении или волнении до раз, при расслабленном состоянии до 20 и менее. Викари установил, что во время отбора товаров число миганий у женщин падает до 14 в минуту, что можно сравнить с состоянием транса.

Женщины буквально загипнотизированы окружающим их и как бы доступным изобилием. Они не замчают своих знакомых, не здороваются с ними, ударяются о полки, спотыкаются о ящики, не видят камеры, щелкающей на близком расстоянии от них.

Мерчендайзинг подготовка товаров к продаже в розничной торговле; .. Рамазанов, И. А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе: учеб. пособие/ И. А.

В основном увеличение оборота было связано с увеличением цен на товары в и году. На рост оборота положительно повлияло увеличение совокупных ресурсов на ,4 млн. Ресурсоотдача с каждым годом увеличивается, с 1,04 руб. Данный показатель является обобщающим показателем эффективности. Анализ мерчандайзинговых приемов в торговой организации Заключение Мерчендайзинг представляет собой систему мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки.

Главная цель мерчендайзинга— увеличивать объемы продаж, сохраняя и повышая удовлетворение покупателя от процесса совершения покупки в магазине. Применяя мерчендайзинг в местах продаж, рекомендуется использовать различные правила, которые дадут возможность сделать эту работу наиболее эффективной.

Атмосфера магазина и формирующие ее факторы

Экономика и управление народным хозяйством Количество траниц: Инструменты и методы мерчандайзинга в организации маркетинговой деятельности торгового предприятия. Выводы по главе 1.

продвижения товара Научное издание С Е Метелев, М В Минеева, Е С, Author: Понятие мерчандайзинга появилось в е годы, а развитие получило Именно такой подход отличает мерчандайзинг в торговом бизнесе от «Интерфинанс» Руководство ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА Отдел безопасности.

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются: В настоящее время вопросы, относящиеся к проблемам организации мерчандайзинга в розничной торговли постоянно исследуются, а следовательно являются актуальными.

Актуальность темы подчеркивается тем, что мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющим влиять на потребителей а следовательно и на хозяйственную деятельность торговых предприятий. Мерчандайзинг — это направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через вовлечение интереса конечных покупателей к конкретным маркам либо группам товаров в местах продаж без особого участия специального персонала.

Менчандайзинг всегда ориентирован на определённый результат: Мерчандайзинг делает продукт легко доступным для покупателя и продавца. Верная выкладка и рекламные материалы подсказывают клиенту о товарах компании и воздействуют на решение о приобретении. Мерчандайзинг - комплекс мер, направленный на продвижение и сбыт широкого ассортимента продукции от различных поставщиков в торговых предприятиях.

Мерчандайзинг - действенная технология управления выкладкой и размещением продукта, дозволяющая существенно увеличить реализацию товара в розничных торговых точках.

Ваш -адрес н.

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 Глава 1. Теоретические аспекты мерчандайзинга 6 1. Определение понятия 6 1. Виды и методы мерчандайзинга 13 1. Основные принципы мерчандайзинга 16 Глава 2.

В учебном пособии отражены современные подходы к организации работы розничного торгового предприятия на основе принципов мерчендайзинга.

Выбор рациональной последовательности размещения отделов в торговом зале. Инструкция по выполнению зачетного задания Внимательно прочитайте и ответьте на вопросы. Время выполнения задания — 45 мин. Составьте сравнительную таблицу традиционного и мерчендайзингового подхода к распределению торгового зала магазина на зоны адекватно поведению посетителей. Приведите алгоритм процесса принятия потребительских решений покупателем. Составьте памятку торговому работнику по размещению продукции, учитывая основные правила выкладки товаров на полке.

Раскройте цели и задачи мерчендайзинга производителя, результаты оформите в таблице. Проанализируйте виды планировки торговых площадей в мерчендайзинге, учитывая их отличительные особенности.

Экономическая психология

Канаян К, Канаян Р. Недорогие товары работают на то, чтобы создать у покупателя благоприятное впечатление об уровне цен магазина. Товары с низкими ценами и товары, приносящие магазину наибольшую прибыль, чередуются по ходу движения покупателя в торговом зале. Основные марки следует размещать в начале каждой ассортиментной группы.

Н К Моисеевой М Л Николаевой, В В Никишкина, Т Н Парамоновой, Е В Ромат, В А .. мерчендайзинга», использованы при написании учебных пособий (с 3 Рамазанов И А Мерчендайзинг в торговом бизнесе учеб пособие.

Результатом мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Как показывает отечественная и зарубежная, мерчендайзинг необходим не только розничному торговцу, но и остальным участникам канала распределения: Для достижения целей мерчендайзинга используют различные средства и методы, применение которых позволяет сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных усилий для привлечения познавательных ресурсов посетителей торгового зала.

При этом влияние мерчендайзинга в последние годы на эффективность торгово-технологических процессов розничной торговли постоянно усиливается. Мерчендайзинг является одним из направлений в работе розничных торговых предприятий, позволяющим успешно бороться с конкурентами за ограниченные ресурсы потребителя. В целом, внедрение и развитие мерчендайзинга предполагает вывод розничного торгового бизнеса и систему обслуживания покупателей на качественно новый уровень организации торговли, что обосновывает актуальность темы исследования.

Вопросам применения мерчендайзинга посвящены труды зарубежных авторов, таких как: В целом, в настоящее время накоплены определенные теоретические исследования и практический опыт использования мерчендайзинга в розничной торговле.

Рецензент Кандидат экономических наук, доцент М.Б. Пикалова

В статье характеризуется уровень мерчендайзинга в магазинах бытовой техники г. Приводится оценка ограничений, которые препятствуют развитию мерчендайзинга в розничных торговых сетях бытовой техники. Срок публикации - от 1 месяца. В настоящее время его развитие в России находится на стадии роста.

При этом мерчандайзинг в фармацевтическом бизнесе не рассматривается как . которых они становятся доступными населению [Смит М.С., Коласса Е . М.,. Перкинс .. Еще одни авторы пособия «Мерчандайзинг» описывают реализацию Рамазанов И.А. Мерчандайзинг в торговом бизнесе: учебное.

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности, в т. Внедрение мерчендайзинга, как основы повышения конкурентоспособности предприятий розничной торговли. Методические рекомендации по оценке внедрения мерчендайзинга в предприятиях розничной торговли. Розничная торговля является одной из наиболее значимых стратегических сфер экономики по продаже товаров в стране. Сфера торговли для обслуживания населения насчитывает ,7 тыс. В целом по Российской Федерации оборот розничной торговли в г.

В структуре оборота розничной торговли в г. Используя средства и методы мерчендайзинга в управлении продвижением товаров, розничная торговля в условиях экономического кризиса, способствует расширению производства в отраслях экономики России, смене форм стоимости и повышению оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы. Анализ теории и практики управления продвижением товаров показывает, что мерчендайзинг в условиях экономического кризиса является инструментом идентификации продаж в местах реализации товаров, который можно рассматривать как самостоятельный и инновационный компонент развития сферы обращения.

Анализ по4 веденческих теорий, принципов, целей, функций, задач, средств и методов мер-чендайзинга является важной народно-хозяйственной проблемой, требующей решения.

Основные проблемы применения мерчендайзинга в розничных торговых сетях бытовой техники

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях:

Николаева М.А. Ценники как средство информации: учебное пособие Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в торговом бизнесе: учебник.

Рекламные методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле Цели и ситуации, определяющие использование рекламы для продвижения товаров на потребительском рынке. Особенности поведения покупателей в магазине. Основные методы стимулирования, продвижения товаров в розничной сети: Предложения по повышению эффективности использования рекламных методов продвижения. Управленческие решения по размещению товаров в торговом зале и на технологическом оборудовании Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом технологической планировки его помещений.

Принципы размещения товаров в торговом зале. Планировочные решения торгового зала магазина; виды размещения торгово-технологического оборудования в торговом зале магазина.

Мерчендайзинг - такого вы еще не видели! - Екатерина Богачева